来源/跨境电商物流百晓生（ID：kjbaixiaoshen）

《Amazon Went From Marketplace Leader to Temu Twin》

翻译 编辑/ Xiaojun

亚马逊曾经是全球电商市场的领导者，被视为在线购物产品的首选平台。快速的交付、高品质的商品以及可信赖的用户评价都是亚马逊拥有的独特竞争优点。然而，虽然占据配送速度较快的优势，但亚马逊正逐渐向Temu等电商平台靠拢。本文根据ECDB的数据分析进行整理分享。

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中国成亚马逊最大供应国

目前，低成本生产的商业模式支撑着快时尚等电商潮流，为电商平台带来了可观的利润，而这也是中国的电子商务市场能够蓬勃发展，取得如此成功的原因。同时，中国相关企业通过向欧洲和美国进口廉价产品，从制造商和分销商那里获得了丰厚的利润。

图片来源:ECDB

从目前的情况来看，中国已经成为了亚马逊最大的供应国，占据了71%的份额，这对亚马逊的市场产生了巨大的影响。例如，消费者需要购买一个山地鞋或者健身器材，在亚马逊上进行搜索，可以看到廉价产品充斥了搜索结果。在亚马逊上，任何人都可以出售他们的商品，包括那些从其他市场大量购买廉价中国商品进行转售的人。

因此，在这样的情况下，亚马逊仓库里堆满了数百万件这种廉价商品，但是在价格上会比在拼多多等网站或其他平台上的价格略高于原价。这也就导致了亚马逊与拼多多等其他电商平台越来越相似。这使得亚马逊的增长在逐渐放缓。未来，亚马逊应该要注意这种情况，并采取相应的措施进行避免。

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亚马逊增长将被拼多多反超？

尽管目前亚马逊仍然是世界上最大的电商平台，但相对于中国电商平台而言，亚马逊的增长是处于放缓状态的。根据ECDB 2024年的预测显示，亚马逊的商品交易总额（GMV）增长仅为3.9%，虽然收入仍然十分可观，但一些中国电商平台所带来的市场竞争却不容小觑。

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其中，在全球迅速扩张的海外品牌TEMU，就是亚马逊所面临的一个主要竞争对手。目前，拼多多的商品交易总额（GMV）与亚马逊在2020年的商品交易总额（GMV）相当。预计到2024年，拼多多的增长率将达到12.8％，几年后，拼多多甚至可能会超过亚马逊。

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那么，为什么会出现这样的情况呢？原因主要有以下几点：

·人口优势：亚洲的人口约为48亿，而欧洲（约7.418亿）和美国（约3.418亿）的人口要少得多。

·社交商务和团购：拼多多等亚洲电商平台整合了社交功能，鼓励团购和口碑推荐，这增强了用户参与度并推动了销售。

·移动优先策略：以移动用户为优先考虑对象，为广泛分布在亚洲的智能手机用户提供了优化的应用体验，以确保用户能够方便地访问和使用。

·专注二三线城市：与亚马逊专注于大城市地区不同，亚洲电商平台的目标是覆盖人口和可支配收入不断增长的二三线城市，并进入服务不足的市场。

·低价格：亚洲平台通常提供较低的价格，吸引注重成本的消费者，并利用规模经济来保持竞争力。

综合来看，中国的电商平台扩张采用了一种城市分类系统，根据经济发展、人口规模、基础设施和消费者行为等标准对城市进行划分。这一体系被企业和分析人士广泛采用，用于了解中国市场潜力和区域动态。另外，与欧美等西方国家相比，亚洲的平均可支配收入普遍较低。因此，高价产品在亚洲市场往往难以成功，在欧洲或美国情况则相反。

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亚马逊如何应对竞争格局变化？

“快速购物”能够带来很高的利润，但亚马逊可能会追求不同的方法来应对目前的情况。因为，拥有更多金融资源的欧美等国家的消费者在网上购物时，不仅会优先考虑产品质量，还会注重采购的可持续性。

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根据ECDB的相关数据显示，消费者在网上购物时越来越多地表达了对可持续性的渴望，更喜欢耐用、环保的产品，而不是一次性的、需要长途运输的产品。人们越来越倾向于选择质量持久、对环境影响最小的产品，这反映了他们远离造成浪费的产品，而更注重方便与环保的消费观念的转变。

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消费者越来越愿意在可持续产品上投入更多的资金，这无疑为亚马逊提供了一个机会，可以通过摆脱低端产品供应来重建其在电子商务领域的领导地位。下面，我们将结合亚马逊的搜索栏来支持这一说法。

以登山运动鞋为例，在亚马逊的搜索栏中键入它，就可以看到廉价产品充斥在搜索结果中。其中，每个产品的描述都声称是最好的，这些描述看起来就像有人将一堆关键词混合在一起以提高SEO。

这不仅仅是个例现象。亚马逊的虚拟货架上越来越多的产品出现这种现象，这让消费者的购物感觉像是在试图破解一种代码，而不是享受轻松的在线体验。

那么，这是导致亚马逊增长放缓的原因吗？并不完全如此，但掩耳盗铃也不是解决之道。现在，亚马逊的增长已经放缓，人们又开始更多地在实体店和其他网站上购物；在亚马逊上销售的其他公司的销售额也没有以前增长得那么快。

另外，疫情期间留下的问题，例如：保持仓库运转和限制卖家的库存，也对亚马逊的增长造成了一定的影响；再加上越来越多的廉价产品和中国电商平台出现在欧洲，这些因素都对亚马逊未来的发展造成一定挑战。

因此，亚马逊需要找到更多的方法，来应对市场竞争格局的改变，而不仅仅只是提供低价。

来源/跨境电商物流百晓生（ID：kjbaixiaoshen）

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