2020年下半年，互联网巨头强势入场，神仙打架，凡人遭殃，全国近千家社区团购企业，骤降至不足百家，同期，快销品以及生鲜供应商，也迎来了狂欢。商品的高速流转，也让后端第三方云仓配送业务迅速崛起。

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诞生的原因

擒贼先擒王，美团多多等入场，首当其冲的是兴盛优选，团长点、员工被挖，仓配模式也被抄袭，社区团购的仓配模式，全面进入二级仓时代，销售当天货品进入平台中心仓，中心仓进行初步分拣，再配送至网格仓，网格仓连夜分拣，第二天配送到团长提货点。

对于供货商而言，当天销售的产品，必须当天送至平台中心仓，未销售出去的商品，次日退回，不能存放或是短期存放。所有供应商往外地供货的时候，都将面临存货、送货、退货的问题，于是从去年下半年开始，成百上千的第三方仓库出现，服务几大平台的供货商，供货商提前对接采购报品，排期后发货至第三方云仓储存，上架当天，云仓送货至平台中心仓，剩余未销售尾货，次日退回。

据统计，目前头部平台中心仓均有百余个左右，在长沙、广州、武汉等热度较高都城市，每个中心仓附近有大概5个左右都第三方云仓，全国云仓规模或达上千家以上，甚至已经出现覆盖十几二十多个城市的连锁云仓，平均面积在5000平方左右。

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云仓的现状

目前云仓服务商的经营者，主要有两类角色，其一是物流行业企业，这些企业本身是物流行业相关的公司，与平台中心仓存在租赁关系或协同合作关系，第一时间就能够获取平台中心仓以及货主需求，普遍以区域连锁为主，也存在少量单仓和全国连锁云仓。

第二类是供货企业经营的云仓，这类云仓的模式大都以供货+仓配为主，一边卖货，一边帮助外地供应商存货送货，因为本身就有一定的仓储以及配送业务，接其他产品能够提高车辆的装载量，从而降低仓储配送的成本，提高营收。

现阶段的云仓，出现的时间大都是3-6个月左右，少部分服务兴盛优选的云仓经营的时间相对更长一些，也是云仓里面盈利比较好的。初步统计，5000平方左右的云仓，每个月的净利润在-20万到20万之间，影响云仓盈利的因素也比较多，仓库人工成本，设备使用成本，货品入仓量以及周转率，都对云仓的盈利有很大的关系。

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痛点

对于大部分云仓而言，第一大问题就是货的问题，并不是没有货入仓，而是缺少高质量高流转的优质供应商，供应商通过云仓供货给几大平台，关键在于订单量是否达标，单量小的商品容易亏损，也容易被淘汰，云仓目前处于不断的入仓和清仓阶段，很多货品上架三五次，就被采购砍掉，或者不赚钱自行撤退，拥有稳定优质供应商的云仓，就更加有优势。

如何获取优质产品，首先是和中心仓的协同合作，平台中心仓可以给到云仓供应商资源或者推荐，这是大部分云仓的第一批客户；其次是地理位置，很多云仓的位置就在平台中心仓隔壁，供应商送货的时候就可以看到，人流量和露出率相对也更高；第三是圈子，多数云仓老板单仓作战，本地发展，他的优质客户开拓外地市场的时候，云仓老板便会介绍其他区域云仓给供货商。

第二个痛点是人才的痛点，这个主要集中在非物流行业出身的云仓，社区团都云仓的流程比较复杂，区别去传统仓库，仓库的规划，库管的培养，财务的清单，都存在很多的问题，解决这个问题更多的需要老板亲力亲为。

第三个痛点是操作系统方面，和人才培养相关，但是系统并不能完全替代人，还是需要优质的团队，1000平方以下的云仓系统需求不大，主要是3000平方以上的仓库或者连锁云仓，相对更加成熟一点，团队也有些沉淀，就急需匹配度高的操作系统辅助作业，提高效率。

操作系统可以完整的体现库位的空余、入库出库的清单、单品的库存和日期、供应商的结算账单，既可以避免出错，也可以提升效率，特别是商品销量单量环节，目前所有云仓只能通过微信群截图看到供应商的销售数据，再进行调货、备货。

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趋势

我们经过多方的调研和交流，认为云仓不仅仅是能够赚钱的生意，同时也是具有资本价值的一种商业模式，只是干起来相对较累，时间窗口相对较短。

这个环节会被平台直营取代吗？不会，目前确实有平台在做直营云仓，但是短期内无法提供三方云仓的价值。

美团优选目前推行的是协同仓模式，在长沙投入试点，据了解，美团优选推出的协同仓并非要走直营路线，而是选择中心仓附近优质的第三方云仓合作，一方面给云仓立牌坊，另一方面让供应商能够即使对接成熟的云仓服务商，提升整个供货环节的效率。

兴盛优选和多多买菜目前分别在广州和南宁做了直营的云仓，兴盛广州仓叫做常规共享仓，期功能主要是满足供应商当天排期的商品备货使用，主要功能是起到缓存作用，短期入库，无法让供应商的所有sku同时入库。

对于平台直营云仓，目前来看并不是很现实，直营的云仓或者共享仓，首先是面积太小，无法满足单个中心仓所有供应商的备货库存，其次无法实现多平台调货，对于同时供多家平台的供应商而言要增加备货量，提升成本。

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机会

对于广大第三方云仓创业者而言，云仓赛道今年是比较关键的，也存在很多的机会。

第一是仓配方面的收益，实现盈利并不难，供应商对云仓的要求不断提高，会直接催化优质云仓业务快速增长，提升履约效率，从单仓单平台服务变成单仓多平台，或者多仓多平台，通过更多的商品入库以及不断降低的配送成本，实现盈利。

第二是成为美团的协同仓或者其他大平台官方合作仓，是否有牌坊虽然不是决定云仓命运的根本，但绝对是云仓的加分项，成为协同仓意味着平台和已经使用过的供应商对这个云仓的认可，后续供应商入库的信任度，平台中心仓的收货退货等环节，也会有更大的优势和更高的效率。

第三是资本变现，核心服务美团或者多多中心仓的连锁三方云仓仓，有机会获得投资人的投资，加速布局成为云仓赛道头部，也有机会被巨头并购变现，服务其他平台同理，投资人比较关注，少部分连锁云仓也拿到了资本。

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怎么做

布局快：单仓价值不大，但是单仓盈利模式比较快速可以跑通，然后在进行复制，跟着头部平台的中心仓快速布局。

内功强：社区团购云仓不同于其他云仓，核心两个字“灵活”，所有的入库出库调货等环节，只有灵活使用，才能真正做到高效。

标准化：标准化涉及到人和系统两方面，二者相辅相成，目前有极少数系统服务商已经开发了针对社区团购云仓的系统，通过系统去标准化作业流程，才能够使得单仓效率提升到最佳，实现连锁，高效复制。

来源/开曼4000（ID：kaiman4000）

作者/珑哥