来源/亿欧新消费（ID：EO-Consumer）

作者/陈卓

编辑/顾彦

跨境电商大佬纷纷将目光锚定河南。

今年5月，先是阿里巴巴国际站在郑州跨境电商大会上表示，河南是阿里巴巴国际站最重要的市场之一；紧接着，亚马逊全球开店华中地区的首个办公室——郑州办公室也正式启用。除此之外，包括eBay、Coupang、Tiktok等在内的跨境电商平台也在郑州稳步扎营。

这背后是中原产业力量的崛起。郑州女裤、许昌假发、安阳童装、洛阳铁皮柜、商丘工量具、鹿邑化妆刷、信阳羽绒服.......河南本土众多产业的成熟，汇聚起全球消费者的目光。

河南政府也在大力扶持跨境电商，通过平台将“河南造”卖到海外。据介绍，河南已建成7个国家电子商务示范基地，在全球47个国家建设或运营216个海外仓，也开通了一批郑州至欧美、东南亚的专线包机，打造中原这一“网上丝绸之路”。

可以预见的是，随着巨头们加速布局中原，河南“特产”有望进一步风靡全球。

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河南特产销往海外

一批做外贸生意的河南卖家，已经在跨境电商上尝到甜头。

比如2023月6月登陆创业板的致欧科技，就是河南郑州起家的亚马逊大卖，也是河南第一家跨境电商上市公司。

致欧科技的创始人宋川，是一名来自河南郑州的70后。2007年宋川在德国留学时，发现当地家具卖得比较贵，而国内这方面的产品有绝对的价格优势，于是他在eBay上开起网店，做了家居、庭院用品出口生意。2010年，宋川回国成立了郑州致欧进出口贸易有限公司。

不久后，亚马逊在中国推行“全球开店”，鼓励各行业卖家以第三方形式入驻。2012年，宋川入驻亚马逊德国站，并推出了属于自己的家居、庭院用品品牌SONGMICS，旗下产品包括鞋架、衣架、伞架、玩具架、太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等。

“跟亚马逊合作以后，我们进入了发展的快车道。基于亚马逊这个平台，我们打开了全球化平台的视野。”致欧家居副总经理郭志钰告诉亿欧新消费。

通过亚马逊平台触达全球数十亿消费群体，再凭借毗邻洛阳钢制家具工厂的供应链优势，致欧科技得以飞速发展。数据显示，2018-2022年，公司在北美地区营收复合增速为39.12%、欧洲地区为33.09%；2023年，致欧科技总营收突破60亿大关，超六成的销售额来自亚马逊B2C平台。

河南许昌生产的假发，也通过亚马逊销往全球。

许昌市商务局相关负责人曾在接受媒体采访时表示：“2022年，仅发制品一项，许昌跨境电商交易额就突破10亿美元。发制品作为河南省第二大出口单品和许昌市外贸支柱产品，市场遍布120多个国家和地区，在欧美市场占有率超过40%，在非洲市场占有率超过70%。”

据卖家精灵Sellersprite数据，亚马逊假发类目前100名的卖家，有96名卖家都来自中国内地，1名卖家来自中国香港，剩余3家来自美国本土。排名靠前的头部假发卖家，基本都来自许昌、郑州，他们有天然的货源优势，一顶假发的价格可能比其他卖家低几十美元。

“发制品第一股”瑞贝卡就是典型案例，其早在2017年就开始拓展线上销售渠道。因很多消费需求来自国外，瑞贝卡便入驻了亚马逊、速卖通等跨境电商平台。之后，瑞贝卡不断开拓海外销售渠道，同时建独立站引流、整合私域流量，并与网红合作推出联名款或特别定制款，依托社交媒体平台直播、短视频、图片分享等形式吸引消费者。

财报数据显示，2023年瑞贝卡营收实现12.26亿，其中外销收入占比达到八成左右，主要市场为非洲和美洲。

许昌另一大假发品牌UNice，也依托跨境电商平台大卖。据悉，UNice品牌创始人化云龙，十几岁就开始在许昌当地的假发厂打工。2011年，化云龙成立自己的公司，通过第三方平台做假发批发业务。观察到国外消费者对假发的需求很旺盛，他便开始尝试转型到B2C。

2015年，UNice进驻亚马逊，并开设品牌独立站。2023年上半年，UNice两度登上《2023年TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》，占据该榜单第二，排名仅次于SHEIN。

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跨境大佬挺进中原

跨境卖家不断兴起的河南，正成为新的跨境电商热土。

河南省商务厅最新数据显示，河南跨境电商进出口从2015年的不到400亿元，发展到2023年的2371亿元，年均增长25.5%，规模和应用水平处于全国前列；近5年来，郑州跨境电商交易额也超4500亿元，年均增长15%以上，跨境电商现场进口商品从最初的100余种增加到8万多种，进出口业务范围辐射全球200多个国家和地区。

为了将产品从内陆迈向全球，河南政府也对跨境电商出台各种帮扶政策，2022年专门出台了《河南省“十四五”电子商务发展规划》，推进海外仓建设措施。2023年，郑州也出台了《郑州市加快推进跨境电商发展的若干措施》，并按外贸相关政策给予企业奖励扶持。

头部卖家的带头作用，政府政策的大力支持，让跨境电商平台也纷纷在河南布局。

早在2015年，全球电商巨头亚马逊“全球开店”业务就正式进入中国。截至目前，亚马逊全球开店已在全国包括北京、上海、郑州、武汉等12个城市建立当地的团队，为卖家提供本地化支持与服务。

但此前，亚马逊通常在广东、浙江、福建等区域布局，因沿海省份在对外贸易方面更有优势。比如，2016年，亚马逊全球开店与杭州综试区签署合作备忘录，推动杭州本地及周边地区跨境出口 ；2018年，亚马逊全球开店“厦门跨境电商园”正式开园 ；2023年“亚马逊全球开店亚太区创新中心”落户深圳前海。

但2024年以来，亚马逊开始将目光投向中部。

5月10日，亚马逊全球开店宣布郑州办公室正式开设，这是亚马逊全球开店在华中地区的首个办公室。据悉，亚马逊郑州办公室将辐射许昌、洛阳、南阳、商丘、焦作及周边城市，助力跨境电商与当地产业带融合。5月15日，亚马逊全球开店又宣布武汉办公室启用，这标志亚马逊持续加码华中区域。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜表示：“因为我们看到了未来的趋势。河南有非常好的产业带基础，而且有一些产业带在全球范围内已经非常领先，我们认为未来机会会很大。另外，河南已经出现了一些头部的卖家，这些就像头雁一样，能够引领行业一起发展。”

阿里巴巴国际站也一直深耕河南腹地。

早在2008年，阿里巴巴国际站就在郑州、新乡分别设立办事处，开展河南本地化跨境电商服务。同时，通过第三方人才平台为河南输送跨境电商人才，并连续多年每周为跨境电商企业做技能培训；阿里巴巴国际站也先后与鹤壁博龙、河南永合华业、郑州万神山、郑州华尔、河南杰尔古格等河南跨境电商重点企业签约。

2022年8月，在郑州举办的第六届全球跨境电商大会上，时任阿里巴巴集团e-WTP秘书长宋君涛曾表示，2021年，阿里巴巴集团所经营跨境外贸业务在郑州口岸实现的货物吞吐量，在国内合作口岸中居第二位，远超沿海城市传统大型口岸。

据阿里巴巴国际站数据，2022年上半年风靡世界的河南跨境电商出口行业TOP10中，包括饺子机在内的河南食品机械位居TOP1，远销170个国家和地区，风靡北美和法国；美容个护也受全球热爱，全世界10顶假发，有6顶来自许昌；此外，河南的多功能小吃餐车、旋转木马、婴童服装，也都广受海外消费者喜爱。

图源：网络

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本土产业带新出口

随着跨境电商平台将目光聚焦河南，本土产业带卖家将迎来新的赚钱机会。

地处豫东的河南省周口市鹿邑县以“美丽产业”闻名，化妆刷产量占全国一半。鹿邑曾是养羊大县，几乎家家户户都养羊。上世纪70年代，鹿邑人将羊尾毛制作成化妆刷。此后，鹿邑家家户户都开始做这种羊毛加工的化妆刷生意，产业规模逐渐扩大，形成产业集群，后来还给香奈儿、欧莱雅、雅思兰黛等国际大牌做代加工。

公开资料显示，鹿邑县目前聚集了160余家化妆刷企业，配套经营主体超过1000家，化妆刷出口量在全国该品类出口量中占比超过90%，全县化妆刷产业链年销售额突破130亿元。周口鹿邑县也被亲切地称为“中国化妆刷之乡”。

再比如河南信阳人喜欢饲养鸭子和鹅，由是产生了大量的鸭绒和鹅绒，成为制作羽绒服的天然原料。信阳光山县人发现了商机，早在上世纪80年代就将羽绒服作为当地优势产业，迄今为止形成了集加工企业、材料市场门店、羽绒服装订制连锁加盟、羽绒电商为一体的产业格局，被誉为“中国羽绒服产业名城”、“中国羽绒之乡”。

目前信阳光山县有羽绒服棉服生产加工企业300家、外出现场充绒户5360户、羽绒（服装）电商网店3480多家，年生产销售各类服装3000多万件，年产值近70亿元。

位于安阳市北关区的柏庄镇，则是全国知名的婴童产业基地。“柏庄镇常住人口约3.5万人，从事服装产业的人口达6万余人。”2024年1月，柏庄镇副镇长程庆华在接受媒体采访时表示，柏庄镇及周边区域吸纳了方圆100公里的县区、乡镇居民前来就业。

如今，柏庄镇如今有各类市场主体1万余家，生产纺织服装面料可达4万吨，婴童装达12亿件（套），童装产量约占全国市场份额的30%，婴幼童装产量约占全国市场份额的70%，被授予“河南针织名镇”、“中国童装名镇”的称号。

但长久以来，聚集在这些产业带的中小商家们，主要做的是为其他品牌代工的生意，赚取的是微薄的加工费。虽然也有一些商家早早开始做网店，但未打出知名度，也难形成规模。

比如，信阳光山县羽绒服九成品工厂店的负责人张海鹏曾告诉媒体：“我们从事羽绒服饰行业已经十多年了，目前主要是代理江苏的两个品牌。”这里的羽绒服加工企业，很多业务是围绕代加工展开，现有的服装品牌知名度还不够，品牌力和市场竞争力都较弱。

跨境电商平台的帮扶，让不少卖家打开了思路。

比如成立于2010年的洛阳双彬办公家具有限公司。坐落在洛阳钢制家具产业带的双彬家具，本是一家非常传统的外贸工厂，背靠产业带原材料、配件、设备等优势，一度也有不错的发展势头。但随着越来越多的工厂投身到这条赛道，传统钢制家具产业陷入价格竞争的红海，双彬家具难以挣脱低端内卷的局面。

直到2021年，双彬家具入驻亚马逊，进军美国等海外市场，局面开始迎来逆转。据双彬家具营销副总姚婷透露，为了适应跨境电商平台的节奏，2020年具备柔性制造产线的新工厂开始投产，将新品打样平均速度缩短了约一半。另外，双彬家具成立了专业的研发设计团队，并与国外知名设计师展开合作，让产品和设计贴近本土用户，以进一步打开海外销量。

数据显示，2023年，双彬家具位列亚马逊金属办公柜品类销量TOP1，旗下品牌上线一年销售额就增长达1000%，B端销售额增长也超数倍。

坐标周口鹿邑的佐妮雅化妆用具有限公司，也是一个靠跨境电商逆风翻盘的案例。佐妮雅公司成立于2016年，和许多鹿邑的化妆用具企业一样，最开始做的是为其他品牌代工的生意。但代工利润低、门槛低，为了寻找新的市场增量，2019年，佐妮雅入驻了阿里巴巴国际站。

佐妮雅负责人谢灯虎认为，做出海，发展自有品牌是关键。于是，佐妮雅先后开发出“佐妮雅”和“允影”两款自有品牌，并招揽大量美工、文案等人才，助力品牌升级。而结合阿里巴巴国际站快速发货及定制服务双赛道，目前佐妮雅自有品牌已经累计拓展50多个国家及地区的客户，成为平台内化妆刷行业头部企业之一。

从为其他品牌做代工，处于整个产业链的最末端，到转型迈向跨境电商，加大自主品牌建设，河南特色产业带的商家们正迎来重塑。越来越多的卖家希望通过跨境电商赢得泼天的富贵，为河南一众产业带产品走出中原、销往全球打开出路。

这或许也标志着，中原制造业正进入新的阶段。

参考资料：

1、《河南鹿邑县化妆刷产量占全国市场一半，产业链年销售额超130亿元——一个农业县的“美丽产业》，湖南日报

2、《信阳市光山县：“小羽绒”飞向“大世界”》，中央广电总台国际在线

3、《你不知道的河南宝藏，看“中国童装名镇”如何出彩出圈？》，大河财立方

4、《河南外贸工厂如何逆袭成为亚马逊金属办公柜类目TOP1? 》，亚马逊全球开店

5、《许昌卖家大杀四方，霸屏亚马逊，5条链接月出2.6万单》，跨境电商蓝海亿观网

来源/亿欧新消费（ID：EO-Consumer）

作者/陈卓

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